B2b leadgeneration
B2B leadgeneration is het proces van het verzamelen van informatie van potentiele klanten, prospects of bestaande klanten om een meetbare relatie met hen op te bouwen en zo uw verkoopprestaties te verbeteren. Het is belangrijk te begrijpen dat het niet hetzelfde is als marketing. Hoewel marketing van invloed is op het succes van een bedrijf, spelen leadgeneration en andere factoren een belangrijkere rol om een bedrijf succesvol te houden. Zoals bij elke vorm van marketing is het zaak uw publiek te kennen, hun behoeften en verwachtingen te kennen, uw product te kennen en te weten hoe u die producten en diensten op die behoeften kunt afstemmen.
Een lead is elke klant die u kan voorzien van een actieve feedback die helpt om uw verkoopgesprek effectiever te maken.
Weten wie uw klant is, is slechts een deel van de vergelijking als het gaat om leadgeneration. Om echt te profiteren van leadgeneration, moet u weten wat hen motiveert om uw product te kopen. Wat voor soort problemen hebben ze die moeten worden aangepakt? Wat voor soort dienst of product zouden ze willen kopen? Als u eenmaal weet wat klanten drijft om bij uw bedrijf te kopen, dan kunt u die informatie gebruiken om een product of dienst te creëren die specifiek die problemen kan oplossen.
Info over b2b leadgeneration
Wat je wil weten over B2b leadgeneration
Het genereren van leads wordt vaak gedaan door middel van telemarketing of cold calling technieken. Telemarketing kost geld en koude prospectie levert niet noodzakelijk de demografische of aankoopinformatie op die kan leiden tot productieve leadgeneratie.
In sommige gevallen kan het resulteren in ongewenste terugbelacties, negatieve publiciteit of een onvermogen om een vertrouwensrelatie op te bouwen met uw klantenbestand. Andere bedrijven kiezen ervoor om leadgeneration software te gebruiken, die automatisch de klanten identificeert die het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in uw zakelijke opportuniteit en zich tot deze klanten richt met speciaal ontworpen berichten om groei te stimuleren.
Als het gaat om B2B leadgeneration, hebben de ouderwetse direct mail stukken nog steeds hun plaats. Maar omdat meer mensen computers bezitten en toegang hebben tot het internet, plaatsen veel mensen hun informatie op sociale netwerksites. Bovendien maakt de explosie van bedrijfswebsites en blogs het veel gemakkelijker voor mensen om de website van een bepaald bedrijf leuk te vinden of er commentaar op te geven.
Deze opmerkingen en postings kunnen een bedrijf de kans geven om erachter te komen wat voor soort zaken mensen aan het denken houden over een bepaald bedrijf of product. Als een bedrijf kan achterhalen wat het publiek geinteresseerd houdt, hebben ze een betere kans van het houden van nieuwe klanten komen in hun winkels of bedrijven.
Meer info over b2b leadgeneration nu op beboost.be.
Tags
B2b Bezoekers | B2b Leadgeneration | B2b Leads | B2b Markt Leadgeneration | B2b Publiek | B2b Wereld | Belgische B2b |